眾多的家具廠家、過量的家具產(chǎn)品,再加之甚多的家具商家,家具銷售的競爭空前激烈,在這種競爭中,最常用的手段是“價格戰(zhàn)”.蘇州辦公家具廠家競相跌價,有的產(chǎn)品價格甚至已跌到正常生產(chǎn)的成本以下.

市場的這種不景氣,從消費的角度來看,是“有效需求”不足.而在這種“有效需求”不足的后面是產(chǎn)品的藝術(shù)含量和技術(shù)含量不足.蘇州辦公家具產(chǎn)品和其他的一般消費品不同,它是有豐富文化內(nèi)涵的產(chǎn)品.如果市場上的家具產(chǎn)品都是功能相近而無其特殊的文化內(nèi)涵,它們就逃脫不了經(jīng)濟學中的“邊際效用遞減規(guī)律”.

作為消費者,你購買一個物品的原因在于;它能給你提供滿足,或“效用”.而“邊際效用遞減規(guī)律”宣稱,隨著一個人消費蘇州辦公家具的增加,增加的或邊際的效用量是減少的.對“邊際”的理解是,它是在“增加的”或“額外的”這一意義上來使用的.例如當你吃一個增加的“面包”時,你會得到一定的心理上效用的增量,而這個增量就被稱為“邊際效用”.邊際效用遞減規(guī)律告訴我們;當你消費更多數(shù)量的同一物品時,你的總效用增加.然而,當你消費得越來越多時,你所得到的總效用會以越來越緩慢的速度增加.總效用的這種緩慢增加是因為你所得到的邊際效用隨著消費的物品數(shù)量增多而遞減.邊際效用的遞減是由于這一事實;你對某物品的贊賞與愛好隨著該物品消費的增多而下降.

    “有效需求”的不足,從邊際效用遞減規(guī)律來看,一個重要的原因是由于產(chǎn)品的雷同.當家具市場上充斥著大同小異的臥房、客廳等家具時,它對消費者的滿足主要在功能層次上,而缺少對其文化內(nèi)涵的贊賞與愛好,這種缺乏,使產(chǎn)品缺少附加的“效用”,從而使“有效需求”顯得單一,沒有活力.開發(fā)“有效需求”,是目前蘇州辦公家具工、商兩家的當務(wù)之急,例如1999年3月在廣州國際家具博覽會上的布藝沙發(fā)和鋼、木、玻璃結(jié)合制成的餐臺十分熱銷,這就是開發(fā)了“有效需求”的結(jié)果.

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